Los segmentos se pueden usar para informar una variedad de actividades de marketing y ventas B2B, que incluyen (pero no se limitan a):

  • Dirigirse a clientes y prospectos, por ejemplo, saber dónde encontrar cada segmento de compradores y con qué personas debe hablar dentro de una organización.

  • Canal, por ejemplo, qué canales usar para interactuar con ellos en su vida cotidiana y cómo estar "presente" cuando están buscando activamente comprar.

  • Mensajería, por ejemplo, saber qué decir para interactuar con cada segmento y qué argumentos de venta hacer.

  • Desarrollo de contenido, por ejemplo, qué piezas de contenido enviar a cada segmento en cada paso del proceso de ventas

  • Desarrollo de propuestas/productos, por ejemplo, cómo desarrollar soluciones para servir mejor a los clientes